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外贸术语moq指的是什么?

日期:2023/5/10 11:04:46 来源:原创
moq指的是最小订单量的意思,外贸术语moq全称Minimum order Quantity是供应商所能接受的最小订单量,moq也是对每个产品设定建议订单量的补货方法之一,一般来说,moq是基于供应商需要的最低订单,以使交易对他们有利,有时也可能会接受更小的订单,不过单价可能会相应提高。


设定moq的原因


1、低利润率产品生产量越少越亏本,无法实现收支平衡。

2、生产制造供应链上的材料与库存需要保持较低水平,以免发生过度废料积压,在没订单的情况下长期浪费仓库空间与生产成本。

3、主要还是利润问题,当订单量无法达到某个数值时开工就是亏损,另外很多国外需求商都需要的是订做,开模也是一个问题。


买家达不到moq时卖家的应对方法


做外贸生意,可以说时不时都有来了客户,moq达不到的情况,尤其随着现在越来越低的外贸门槛小单化的普及,这样的情况非常的多见。这种情况特别对于定制的产品,更是麻烦。特别对于新人来说没有出单,或者说看对方有潜力不是整体没达到moq,而是每个品种没达到moq,但这个还是有潜力发展成大客户的。如果卖家想要接这种单子,可以这么操作:增加价格;和客户协商让客户增加数量;生产一些常用规格,几个客户凑单,订货达到moq,出货分批,延长交货期。利用这几个方法,可以帮助卖家在买家达不到moq的时候让自己尽量获取更多利润。

外贸术语moq指的是什么?


上面就是关于外贸术语moq的相关介绍了,希望能对大家有帮助,如果想要了解更多外贸知识,欢迎持续关注。