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找外贸客户的方法,如何从客户那里寻找新客户

日期:2019/1/16 11:03:52

找外贸客户的方法,如何从客户那里寻找新客户,也被称为"连锁介绍法…"《黄金客户发展方法》是指通过第三方提供的信息或直接介绍来找客户的方法。其中,第三方主要是老客户,此外,还可以是亲戚、朋友、同学等。外贸业务员在选择介绍方式时,最好选择直接介绍的方式,这样老客户可以直接带你去见新客户。

如果真的不方便,让老客户在你面前和新客户联系,然后你可以直接和新客户沟通,预约一个更合适的时间进行面对面的交谈。此外,这种拉客方式有很多优点,主要体现在以下三个方面。(1)防止外贸业务员漫无目的地闲逛、到处拉外贸客户。一般来说,老客户介绍的新客户是他们非常了解、非常了解的人,可能存在某种利益关系。因此,老客户可以为外贸业务员提供一些可靠、全面、准确的信息。此外,由于新老客户之间的关系非常密切,所以新客户会信任外贸业务员,不会有太强的防御性心理,有利于签约成功。

(2)对于“从客户中寻找客户”的方法,不仅可以为外贸业务员找到新客户,而且可以使外贸业务员更接近新客户。这样,外贸业务员就更容易被新客户信任,也更容易进行下一项工作。(3)这种方法比较容易成功。由于新老客户之间的关系以及外贸业务员的口才,新客户很容易在账单上签字。在使用这种方法时,一个非常关键的点是外贸业务员应该积极扩大他们的客户圈,培养各种有利于签署账单的关系。另外,要注意与老客户的联系,为老客户提供贴心的服务。当要求老客户介绍新客户时,我们必须谦虚和真诚。一般来说,与老客户有密切联系、品格好、信誉好、受老客户信赖的外贸业务员更适合采用这种方法。更多方法可参考《做外贸如何找客户》。
找外贸客户的方法,如何从客户那里寻找新客户

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