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外贸soho十大问题汇总,解答「14年老司机经验分享」

日期:2018/9/25 14:43:41

林先生根据14年的经验反复钻研,给外贸soho小白们整理了十大问答,和解答的过程,通过汇总整理,希望能对外贸soho新手们有更多的帮助。

1、外贸soho要虚拟一个公司名称吗?

有必要的,做外贸首先你要让客户了解你的产品,为了方便客户查看,因此你需要搭建一个网站,而网站上面是需要公司简介的,公司的名称是非常有必要的,名称尽量取一些通俗好记的名字这样能让推广发挥更大的作用,名称尽量取宽泛一点为后面的产品变更做铺垫,以后如果打算换产品了,这个名字依然可以拿来用。如果是新手比较适合找外贸进出口代理公司来做,找代理公司长期合作,这样也就可以直接用代理公司的名字。
外贸soho十大问题汇总,解答「14年老司机经验分享」

2、公共邮箱好还是企业邮箱好?

不管是外国用户或者是我国工厂,他们都有企业邮箱,不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱,因此无需为这个问题担忧,如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。

3、外贸soho需要做一个网站吗?

也并不是说没有网站就不行,也有很多人是没有网站的,不过这些都是老司机。现在是网络时代对于一个新手来说,没个网站很难把自己的产品推广出去,现在跨境电商一大堆,不做网站有优势吗?大多数客户都会用你的网址来判断你公司的实力。所以对于新手来说外贸网站是非常有必要的,非常时期就应该用非常手段,现在做外贸soho还晚吗?就看你有没有找对方法了。

4、外贸soho怎么收款(收外汇)

上面有提过一下,外贸soho新手比较适合找外贸进出口代理公司长期合作,在用他们公司名字同时,你可以把你进出口相关的事宜都由他们去代理,这样的操作你就等是他们公司的一个外贸部门,是他们的员工,这样一站式都交给他们做,完全可以做到合法合规通关,合法收汇退税信用证进口代理等等,都可以找他们做,安全又快捷。
外贸soho怎么收款(收外汇)

至于老手们通常是个人账户,离岸账户等等一些老方法了,不过现在国家对外汇这方面管制的比较严,不仅操作麻烦,而且一不小心就会摊上事,所以不建议新手去做这些,这里就不详细介绍了。如果想了解可参考这篇文章【外贸soho怎么收款的5个方法】。

5、如果自己有公司名称,但是找代理公司收款,怎么说服客人?

直接跟客户说是自己的外贸代理公司,是一个专业通关国队,跟国家海关关系非常好,找他们做通关,能够更好地保证交货期,出口报关迅速,结汇快捷等等,至少后面要怎么去说,就根据自己的情况来讲吧。

6、要跟客户说你是外贸soho吗?

如果客人不主动问这问题,那你自己就不要先去说了,不建议透露自己是外贸soho的身份,如果客户问了,那就说明他比较在乎这个问题,如果自己能保证可以让工厂帮你蒙混过去的话,那就说是工厂吧!本来外贸soho就是把自身包装成工作来谈的客户这本身就是欺骗客户了。如果实在不能保证让工厂帮你蒙混过去的话,就坦白地说吧,不是每个客人你都能拿下的。有的客人只想跟工作合作,以前还试过有个客户让我站在工厂大门拍照给他看,我那时就直接开骂了。

7、工厂不配合不给你发产品目录怎么办?

合作嘛,当然是要互利互惠的,无收益的事情别人肯定不会免费帮你做的?这一块还是会有一些操作的空间的,自己琢磨好啦,比如一些供应商你直接去问他们要照片要目录,他们会毫不犹豫地拒绝你,但是如果你装成国外客户去他们要,要多少他们就给你发多少的,有的还会给你提供产品报价表。实际上不管是卖给老外卖到国内或者soho又有何区别呢?不都是做业务吗?每个人都有每个人的想法,至少怎么想,就看个人喽。

8、外贸soho应该选择哪些付款方式

做生意的总想有些安稳常见睡,按通常情况还是选择大众路线比较靠谱,至少要3成预付,另外7万装船前或是见BL COPY。对于L/C等等,想办法看是否能找到人为你贴现垫资,又或者跟工厂关系非常好,能够出货后再给钱。这种只是少数的,很少会有soho能这么牛的。

9、客人要实地考察怎么办?

客人如果已经确定要来,那你也是没有办法的,那么就准备如何应对吧,或者你不想要他下的订单了。这方面只能根据自身情况各显神通了,本身就是利益方面的问题,没有谁可以把所有钱都收进口袋的,有舍才有得嘛。

10、外贸soho需要做平台吗?

对于现在这个网络时代来讲,有些平台是有必要去做的,毕竟现在外贸soho的竞争也是很高的,不过不要一下子就做几个平台,钱还没挣回来就花了好几倍钱了,需要慢慢地来,不要想着多开几个平台就能做多些业务,先把拿比较牛的平台来做看效果,等摸熟了再考虑要不要做下一个。

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